소개
시장을 알아야 전략이 서고, 현장을 알아야 계약이 보입니다
ClauseBridge는 시장 전략과 계약 리스크, 그리고 그 사이에 있는 문화적 간극을 하나로 연결하는 자문 회사입니다.
25년, 해외 사업과 글로벌 파트너십의 현장
ClauseBridge의 대표 컨설턴트 권원식(Ian Wonshik Kwon)은 지난 25년 동안 한국과 해외를 오가며 해외 사업을 개발하고 글로벌 파트너와 협업해 왔습니다. 미국, 유럽, 중국, 일본, 동남아, 호주 등 20여 개 시장이 그 무대였습니다.
그 시간 동안 한쪽 자리에만 앉아 있지 않았습니다. 해외 시장을 여는 한국 기업의 책임자로, 글로벌 기업과 제휴를 협상하는 한국 대기업의 담당 임원으로, 아시아 여러 나라의 사업을 맡은 외국계 기업 본사의 일원으로 일했습니다. 같은 계약이 테이블 양쪽에서 얼마나 다르게 읽히는지 직접 겪었습니다.
현장에서 직접 맡아 온 일
- 파트너 계약의 협상과 체결해외 대리점·에이전트 계약에서 대기업 간 전략적 제휴까지, 판매 목표, 가격 정책, 공급 조건, 독점권을 직접 협상했습니다.
- 계약 이후의 파트너십 운영서명 뒤에 벌어지는 일을 현장에서 다뤘습니다. 목표 관리, 해석 차이 조율, 조건 재협상이 여기에 들어갑니다.
- 해외 시장 진입과 확장 전략어느 나라에 어떤 방식으로 들어갈지, 직접 진출과 파트너 진출 중 무엇을 택할지 결정하고 실행했습니다.
- 글로벌 기업과의 제휴 검토해외 기업의 제안을 받는 쪽에서 사업성을 따지고, 조건을 조율하고, 내부 의사결정을 이끌었습니다.
왜 ClauseBridge인가
여러 산업의 해외 사업을 현장에서 이끌며 반복해서 확인한 사실이 있습니다. 파트너십이 흔들리는 이유는 계약서 조항 자체보다 서로 다른 비즈니스 문화에 대한 오해나 용어 해석 차이인 경우가 더 많습니다.
그런데 변호사는 법적 리스크에 집중하고, 대형 컨설팅펌은 아직 사업 규모가 크지 않은 기업에는 비용이 맞지 않는 경우가 많습니다. 그 사이의 빈자리를 채우기 위해 ClauseBridge를 세웠습니다.
상세 이력은 문의해 주시면 별도 자료로 보내드립니다.
좋은 파트너십은 좋은 계약에서 시작됩니다.